美容院如何给项目产品定价_普丽缇莎
普丽缇莎官方网站
法国普丽缇莎美容院加盟连锁机构
当前位置:首页 > 美容院课堂 > 美容院经营管理
美容院课堂

美容院如何给项目产品定价

发表时间:2019/3/22 15:42:04阅读次数:
  女性大多是对价格敏感的动物,无论是买衣服还是做头发,在对比款式和品质之余,价格也是她们必定会关注的重点。对于美容院消费问题上,大部分女性自然也会关心价格,并做到“货比三家”。这就要求美容院店长对店内的产品和项目合理定价,在保证利润率的基础上以价格优势吸引更多顾客。美容院如何给项目产品定价呢?下面普丽缇莎小编就带大家了解一下吧!


美容院项目定价


  美容院项目定价的基本原则

  1、根据成本定价

  成本定价是大部分美容院进行项目定价的普遍方式,也是比较中肯的一种定价方式。美容院单个项目的成本主要分为以下几个方面:产品成本、仪器成本以及美容师手工成本等。此外,还要考虑到美容院的房租、水电费、仪器损耗率和维护费用等等,然后再根据理想的项目利润率确定项目的定价。


美容院


  2、根据顾客需求定价

  在美容院开业或新项目上市以前,一般会对当地的市场状况做一个了结,看看目前当地同等级美容院相同项目或类似项目的定价情况,以及目标客户的理想消费价格以及消费欲望。参考多方面因素以后,美容院可以根据市场行情和顾客需求量对项目或产品合理定价。当然,顾客对某个项目或某款产品的需求是不断变动的,这也要求经营者要及时掌握市场和消费者动向,实时对价格进行调控。

  3、根据竞争导向定价

  当市场上存在同类型服务或产品时,为了吸引到更多顾客,美容院可以用价格优势争取消费者的青睐,让美容院在市场竞争中占据优势地位。比如说目前市面上比较泛滥的补水、清洁类护肤项目,就可以遵循薄利多销的原则,压缩利润空间,将价格定低一些,从而吸引更多顾客。而那些独一无二或竞争对手很少的特色项目,则可以适当调高价格,以此赢得更高的利润回报。


美容院价格


  美容院项目定价注意事项

  除了上面介绍的美容院项目定价三种基本原则以外,在实际经营过程中,店长或老板在给项目或产品定价的时候还要注意这些问题。

  1、美容院可以将特定项目进行偏向定价,以低价手段吸引消费者,达到拓客的目的,虽然短期内减少了美容院的利润,但长远来看更利于美容院盈利。

  2、可以在定价时,根据消费者的充值情况对特定服务项目进行折扣,比如vip折扣卡,项目年卡、项目季卡、团购卡等等,从而刺激顾客长期到店消费,为美容院创造更大利润。

  3、在推出新项目的时候,可以在短时间内采取体验定价,用低价打动消费者尝试新项目,为新项目打开销路。

  以上就是美容院项目和产品定价的一些基本原则和基本方,相信借鉴上面这些方法,再结合美容院的具体经营情况,对产品项目合理定价,必能给美容院带来更好的发展。


相关内容:

美容院流失会员召回方案

大型美容院怎么管理 从这几点着手

美容院邀约顾客话术实景演练

本文链接:http://www.test695.com/Html/News/jingyingbaodian/8459.html
上一篇:没有了 下一篇:美容院如何有效做好员工培训工作
文章评论
看不清楚,换一张
相关文章
最新新闻
pc蛋蛋网站 河北快三app下载 江苏快3 pc蛋蛋app 河北快三app下载 pc蛋蛋网 江苏快3投注 pc蛋蛋网站 湖北快3 pc蛋蛋网站