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美容院老生常谈的拓客方式 但经久不衰

发表时间:2019/3/31 15:40:31阅读次数:

  客人对美容院来说太重要了,所以我们需要做到的就是要千方百计的多招揽一些客人,不管客人的质量如何,我们都把她们当作珍宝来对待,增加客户数量无疑是每个美容院的最想要做到的事情,今天小编就来为大家介绍一些美容院拓客的方法,希望会给大家带来帮助。

美容院老生常谈的拓客方式 但经久不衰

  
  1.微信点评法
  
  要求客户转发,并要求她们的朋友在转发的微信文章后写下评论。美容院用最简单的一句话来介绍自己的店和产品,使美容院的服务产品植入消费者的脑海中,这比简单的赞美的效果要好得多。
  
  2.微信共享法
  
  让客户参与活动,在自己的朋友圈里面发布产品前后使用图片和文字描述。它可以引导客户在她们自己的微通信朋友圈中添加交互式的营销,并且如果交互式的提问越多的话获得的奖励也是越多的。
  
  3.捆绑法
  
  捆绑销售的特点是结合顾客的关注点,推广整套美容美发产品。美容院经营者必须知道,不是所有的产品都是用来赚钱的,有些产品是不赚钱的,这部分不赚钱的产品应该是公众需要的。美容院在开拓这些无利可图的项目的过程中需要做好捆绑销售,创造出自己的低成本形象,同时也可以很好地与竞争对手的促销策略作斗争。
  
  4.打包法
  
  打包法目的是减少顾客对促销的厌恶,由于顾客在美容院消费是为了放松,而且销售过程容易疲劳,许多顾客流失是由于皮肤管理师的过度促销。在许多大型商场,计算顾客的年消费量,年卡是3000元,需要销售15瓶的产品,每瓶的价格在两百元,共3000元,但如果你真的进行15次销售的话只会会让顾客感到特别不舒服,最好做一个顾客全年的美容计划。
  
  5.转卡方式
  
  学习销售链中的转卡方,充分利用顾客的心理消费更多有价值的卡种。例如,如果一个顾客在店内处理了一张2000元的卡片,消费大约1000元,你可以提醒她店里有更好的商品。为了感谢老客户,如果卡转5000元,不管卡上还有多少钱,都按2000元计算。但是给客户时间限制,比如活动的最后期限。
  
  6.双倍法
  
  我们店的每位老顾客如果购买了产品的服务卡,就可以得到相同的服务,但这张服务卡只能由他的朋友消费。其目的是鼓励本店顾客带新顾客到本店消费,同时提高顾客在消费过程中的认同度。如果你想经营一家美容院,你不能够只看到眼前的利益,你必须去长线钓大鱼。
  
  7.撕单法
  
  撕单方法的实质是利用你店的产品和服务,帮助客户免费解决一小部分问题,从而鼓励客户花费大量金钱解决另一部分问题。也就是说,如果客人解决了A问题,他必须面临B问题。
  
  8.指向法
  
  这是大中型美容院常用的一种销售形式,将美容院的所有物品计算成点数,并由顾客抽卡消费点数。
  

  以上的这些就是常见的美容院的拓客方法,效果显示都还不错,所以还在为美容院拓客烦恼的话,那么不妨可以尝试一下以上的这些方法。

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