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普丽缇莎:对2018淘宝双十一活动的一些思考和启发

发表时间:2018/11/7 14:06:35阅读次数:
  【我正在参加双11挑战,快来为我助力】,復·制这段描述后咑閞手机淘宝……

  最近一段时间,小普的微信群和朋友圈几乎被这段话疯狂刷屏,相信有同样体会的小伙伴不在少数。

  由于淘宝双十一大促临近,早在10月20日起,淘宝就开始为这场购物狂欢节进行预热,推出了一个叫做“双十一合伙人,组队挑战奇迹,集能量瓜分10亿红包”的活动。通过积攒能量,可以按照100能量=1元现金的比率,在11月10日、11日兑换双十一现金红包。

  获得能量值的方式有三种:

  1、app领能量


  登录阿里巴巴旗下APP,每日完成签到或其它规定任务,即可领取相应能量。参加活动的app包括手机淘宝、手机天猫、UC浏览器、菜鸟裹裹、书旗小说、饿了么、虾米音乐、高德地图、咸鱼、口碑、优酷、飞猪等等,几乎涵盖阿里所有APP。


2018双十一


  2、PK人气值赢能量

  与五名以下好友组成双十一合伙人,发送链接邀请好友点赞,每天与另一队伍进行PK,点赞数较多的对数获胜,赢取对应级别的能量值。


双十一


  3、挑战奇迹赢能量

  系统每天发布4个不同的任务,玩家邀请满足相应条件的好友为自己点赞,团队完成任务即可瓜分相应能量值。


淘宝


  从2009年至2018年,淘宝双十一已走过十个年头。这十年之中,淘宝将原本孤孤单单的光棍节变成了全民狂欢的购物节,其成交额更以让人匪夷所思的速度节节攀升。

  2009年,首届天猫双十一的总成交额仅0.5亿元;

  2010年,成交额提升到9.36亿元,增长率达到1700%;

  2011年,天猫双十一销售额跃升33.6亿元,比2010年上升了455.6%;

  2012年,双十一当天支付宝交易额达到191亿元,其中天猫商城132亿元,淘宝59亿元;

  2013年,淘宝双十一总成交额达到352亿元,比上年增长89.5%;

  2014年,淘宝双十一交易额达到571亿元,增长率为57.7%;

  2015年,天猫双十一交易额超912亿元,增长率达59.7%;

  2016年,天猫双十一淘宝平台总成交额突破1207亿元,增长率达32.3%;

  2017年,天猫双十一全天成交额达1682亿元,增长率为39.3%。


天猫双十一


  十年的时间,天猫双十一购物狂欢节无论是影响力方面,还是成交额方面,都实现了质的飞跃。这一成就与淘宝强大的营销策划能力密不可分。

  每一年双十一来临之际,淘宝都会提前半个月进行广告预热。今年更是从10月20日起就开始通过预售及能量兑红包活动备战双十一。事实上,今年淘宝双十一的活动形式和往年并没有根本上的区别,都是通过折扣和游戏红包的方式吸引顾客,但其每一年的展现形式都有所不同,今年更是带有极强的目的性,并充分把握消费者的人性,引起新一轮的全民狂欢风潮。

  一、带动阿里系产品的曝光度

  在阿里这个庞大的集团旗下,除了淘宝和天猫以外,还有口碑、咸鱼、飞猪、饿了么、UC浏览器、高德地图等一大批产品,通过app任务攒能量的方式,极大程度上带动了这些app的曝光度和使用率,为其它阿里系产品做了宣传。

  二、把握消费者心理

  今年的“双十一合伙人集能量”活动引入了团队合作的概念,号召大家与朋友一起共同完成任务,增强了活动的互动性和趣味性,更通过寻找合伙人,让更多有从众心理的消费者参与到活动之中。

  此外,PK赢能量及挑战赢能量的活动方式激发了人们的胜负意识和挑战欲望。“不争馒头争口气”,在小普身边,就有朋友为了赢得一场PK赛,不惜花费50元钱去买赞,而那场比赛她能分得的奖励,其实还没有买赞花费的钱多。这种时候,对PK赛的获胜欲其实比赢得红包更高。

  利用消费者占小便宜的心理、从众的心理、团队合作的心理、胜负挑战的心理,这场轰轰烈烈的双十一预热赛才能持续刷屏,形成风潮。

  对于美容院经营者来说,当我们进行开业宣传,或是策划一轮活动的时候,其实有很多方面都可以向淘宝学习。比如提前预热宣传、对消费者心理的把握以及社交裂变的宣传方式等等。

  就拿普丽缇莎美容院来说,在一家新店开业前,总部会提前一个月的时间协助加盟商进行活动策划,制定可行的宣传方式和活动方案。在开业前10~20天左右,预热活动正式施行,通过线下宣传派单、线上平台转发、社群营销等模式为新店造势,并完成初始客源的积累。在普丽缇莎总部的协助及加盟店的配合实施下,已有数百上千家美容院圆满完成开业宣传或活动宣传任务,并取得优异的成果。

  距离双十一仅有4天的时间,届时不仅是淘宝平台的购物狂欢节,同时也是美容院促销拓客的有利时机,希望每一位美容院老板都能学习阿里巴巴双十一的营销策划方式,利用双十一的机会实现业绩上的突破!


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