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美容师逼单话术分享 提高成交率的关键

发表时间:2019-04-26 23:30:11阅读次数:167
  业绩是决定美容师收入的关键因素,只有业绩提高了,美容师的工资才会更高。美容师都希望顾客能和自己成交,但血淋淋的经验教训告诉她们,强势的逼单手段反而会将顾客拒之门外,但如果不逼单,又会错失那些犹豫不决的顾客。逼与不逼,确实是个难以抉择的问题。其实,美容师如果能掌握正确的逼单方式,是能够对成交起到正面效果的。下面,小编就为大家分享美容师逼单话术。


美容师逼单话术


  美容师逼单技巧

  逼单绝不是强硬得逼迫顾客消费,而是有技巧性的给顾客施加一些压力,帮那些犹豫不决的顾客做出决定,从而促成交易的一种方式。因此,美容师一定要掌握正确的逼单技巧。

  1、抓住顾客的消费心里

  美容师一定要抓住顾客的消费心里,这是成功销售的前提条件。在开始推销行为前,要了解顾客的基本情况和实际需求,根据顾客的需求为其推荐适合的产品或项目,站在顾客的立场上思考问题,让顾客觉得你是真心实意想要帮助她的。

  2、了解顾客犹豫的原因

  如果顾客在推销的过程中表现出犹豫不决的态度,一定要探寻顾客犹豫的原因,看看顾客为什么不愿意购买,究竟是对项目了解不够,还是对你推荐的产品不够信任,还是价格太贵等等。然后从原因着手,打消顾客的顾虑。


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  3、用良好的态度打动顾客

  在推销的过程中,美容师一定要注意自己的态度,要用积极的心态去引导顾客,切莫表现得过于急躁、过于激进,否则很容易导致顾客的反感心理。在给顾客介绍的时候,一定要有足够的耐心,让顾客感受到你的服务态度,提高对你的信任程度。

  4、用一定的好处吸引顾客

  在逼单的最后阶段,美容师要表现出一定的决断力,给顾客不可拒绝的力量。此外,还可以用一定的好处吸引顾客,比如现在成交可以享受折扣或赠送礼物等等,从而加大顾客购买的决心。


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  美容师逼单话术

  那么,在逼单的时候,美容师可以使用哪些话术快速成交呢?

  1、这个产品您总是需要用的,难得今天有活动,比平时要划算很多呢,错过实在太可惜了!

  2、这个项目真的很适合您的肌肤状况呢!刚好现在又在做活动,五折的优惠力度之前从来没有过,近段时间也不会再有这么便宜的价格了!

  3、您看上的这套产品在我们店内特别受欢迎,现在仓库存货也就剩下一两件,补货起码要一周时间,到时候可就赶不上活动了!

  4、您本次消费的金额再加几十块就可以办理vip会员卡了,您办理了vip以后可以享受8折优惠,真的非常划算!今天办卡还可以参加抽奖活动,您运气看起来就不错,说不定中个大奖呢!

  以上就是美容院逼单常用的话术,希望可以帮助各位美容师成交哦!


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